团队计划书
时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候开始制定计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编为大家整理的团队计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
团队计划书1为了顺利实现公司的既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。
本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。
目录：
一、销售团队的组织架构设计
二、销售团队的激励制度
三、销售团队培训
四、管理流程制度化
销售团队的组织架构设计
销售经理： 制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售主管：
1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;
2)在销售经理的工作部署下，制定销售的周度计划和月度计划，确认重点目标销售产品和目标客户，并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;
3)不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标;
4)完 ……此处隐藏28036个字……随意
解开手链
十、应变计划
预计困难
应变措施
组员多，没有合适场地
开组前，协会领导层要将场地协商好
经费来源没有保障
尽量向院里或社联寻求资源
组员可能缺席活动
1、开组前要向组员讲明此次活动的目的和重要性，将组员都动员起来
2、将活动设计成有趣的、好玩的，能达到开组目的和满足他们的需要
3、对于特殊原因而不能参加的组员，其要提前向小组汇报
工作员未能同时兼顾到组内所有组员
1、工作员之间要做好详细的分工安排，确定各自职责
2、开组前尽快掌握组员的情况及需要，以在开组时能及时关注
3、开组前仔细构思活动流程及安排，开组时工作员要敏锐，留意他们的言行并作适当回应
活动中组员有过激行为或组员间发生冲突
工作员立即阻止其行为，使其平静下来，让其说出心中的想法，分析其行为的不当之处，邀请其他组员发表他们的看法，并请他们对其进行疏导
活动中组员过于沉默，气氛沉闷
1、工作员运用活动技巧，如自我流露，将组员吸引到活动中
2、
让有话说的组员发表看法，打破沉默，邀请沉默的组员发表意见，对于比较不活跃的组员多一些关注，适时的鼓励他，让其能融入到活动中来
中途有组员退组
1、将活动设计得有趣好玩，能吸引大家
2、小组过程中工作员对积极性不高的组员更多关注，让其感觉到在小组中他的价值
3、对于想退组的组员和他讨论他的感受，退组的原因，并邀请其他组员讨论，让他感觉到受尊重和关心
